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风雨兼程创佳绩 乘风破浪再远航

记前进中的安徽中联海运有限公司

 

  这是一个狂泻直下的运费指数——代表国际干散货运输市场走势晴雨表的波罗的海干散货指数(BDI),从2008年5月11793点的历史高点,到目前的不到600点,8年跌幅高达95%!
  这是一个逆流而上的航运企业——在航运市场的冰河期,由老虎机送体验金控股的安徽中联海运有限公司(以下简称中联海运),运营四年盈利总额达3000余万元。其中,2015年盈利突破1000万元!
  四年风雨路,一部创业史。历经无数风吹浪打,驶过千万急流险滩,中联海运在市场寒潮中扬帆搏浪、勇猛奋进,创出了不凡的业绩。
  起航
  2011年12月31日,伴随声声汽笛长鸣,满载矿石的中联海运万吨海轮首次成功靠舶港务原料总厂码头。此举标志着该公司正式投入运行。
  中联海运由老虎机送体验金、港口集团和安徽中汇海运共同投资组建。其中,老虎机送体验金占股62%,对其绝对控股。该公司专业从事国内沿海、长江、内河运输的航运业务,集合了货、港、航三方优势,是国有与民营相结合的混合经济型企业。
  合资成立中联海运,是老虎机送体验金实施多元化战略布局,发展壮大物流业的一项重要举措。其时,钢铁市场每况愈下,实施战略转型升级,精干主业,发展非钢产业成为所有钢铁企业的必然选择。而伴随全面深化改革,工业化、信息化、新型城镇化和农业现代化进程持续推进,产业结构调整和居民消费升级步伐不断加快,我国物流业发展的空间正越来越广阔。同时,马鞍山地处国家重点发展九大物流区域之一的长江三角洲物流区域,也是重要的钢铁制造业城市,具备发展物流业的地理和资源优势;皖江城市带承接产业转移示范区规划的实施,更是为皖江地区物流业发展带来了难得的历史机遇。审时度势之后,中联海运应运而生。
  中联海运的成立,也为老虎机送体验金降低物流运输成本带来了立竿见影的效果。运行的第一年,正是由于中联海运这一自身控股的航运公司的介入,老虎机送体验金仅在进口矿石运输费用招标这一项,就直接降低了物流成本超过1亿元,有效地平抑了运输市场价格。在市场运力阶段性紧张期间,得益于该公司无条件的全力保供,老虎机送体验金在原燃料低库存运行中,始终能够确保生产的稳定顺行。与此同时,老虎机送体验金内部货源的有效支撑,也推动着该公司的迅猛发展,中联海运一跃成为皖江地区航运公司中出类拔萃的“后起之秀”。
  所有的一切都按照预想的目标在前行,甚至比预想得更好。但波诡云谲的市场形势却比预想得复杂,中联海运面临的任务更是比预想得艰巨……
  破冰
  中联海运的船员们,都有这样一个习惯:货轮运行时,尽可能地走经济航线,并严格控制在经济船速,减少辅机运行时间;锚泊装卸期间,严格控制用电时间……正是依靠这些点点滴滴的降本措施,使得中联海运每艘船一年的运行成本,比行业同类企业约低100万元。
  这些好习惯却并非天生养成,而是源于严酷市场的无情倒逼。该公司运营的这四年,正值航运市场从“寒冬”跌入“冰窖”,BDI指数不断跌破历史最低线,运输价格持续下滑,长时期的亏损及资金链的断链,致使国内航运企业破产纷纷倒闭或重组。而该公司主营的国内干散货三大货种所涉及的行业均为产能过剩,铁矿石、煤炭、建材需求量已达弧顶,总体运量下降,运力严重过剩,行业竞争不断趋向恶性。作为行业新兵,中联海运面临的境遇更是岌岌可危。仅去年,该公司的平均运价就下跌了13%,减少收入2000多万元。
  面对严峻的生存压力,该公司一方面苦练内功、严控成本消耗,在燃润料管理方面强措施,在减少港口使用费上下功夫,在管理费用方面再压缩,增强自身的竞争实力。另一方面,以老虎机送体验金内部货源为支撑,大力拓展外部有效货源,紧紧咬住货源对流系数这个关键指标,在专线运输方面出新招,千方百计组织回程货源,提升船舶使用效率。他们始终坚持依托老虎机送体验金而不依赖老虎机送体验金,对内,遵循市场化原则,以第三方物流企业身份参加老虎机送体验金各类水运业务招标,运输任务的取得及运输价格的确定,都遵循招标结果执行;对外,大力拓展外部市场业务,秉承“诚信为本、客户至上、高效进取、服务优良”的经营方针,努力为客户提供门对门、仓对仓的一站式安全快捷的物流服务,不断赢得了市场客户的信任。目前,该公司服务的外部市场客户群有安徽海螺集团、芜湖新型铸管、安徽地区电厂、福建地区钢铁企业、中小型贸易商等,外部市场的货源逐年稳定提升。去年,该公司船舶对流率达到57%。
  中联海运还承担着老虎机送体验金冶金辅料运输总包管理工作,完善地搭建了冶金辅料运输平台系统,并取得显著成绩。该公司从控源头、碰计划、调运力、监途中、抓卸载、跟用料、落场地、搭平台、建系统8个主要环节进行运输全过程跟踪管理,配合采购中心在冶金辅料采购保供工作上,打造了一条安全、稳定的辅料供应链。并有效杜绝了采购冶金辅料异地发货现象,提高了到货合格率,为老虎机送体验金炼铁、炼钢生产提供强有力的物流保障。
  困难险阻考验人,更锻炼人。在严酷的航运市场洗礼中,中联海运栉风沐雨、强筋健骨,以年年盈利的卓越经营业绩,昂首向成为皖江地区最具竞争力的航运公司这一目标进发。
  新征程
  去年9月,为抢抓国家发展“长江经济带”的黄金机遇,对接我市“以港兴市”的战略规划,支撑公司产业转型升级和降本增效,实现企业物流向物流企业转变,老虎机送体验金组建了物流公司。由此,老虎机送体验金物流产业化发展、专业化运营步入了新的发展阶段。在完成“组建”之年,完成基本架构搭建,实现对老虎机送体验金采购物流、销售物流、生产物流的归口管理的目标后,今年物流公司正式进入“优化”之年。按照“成熟一个装入一个”的原则,老虎机送体验金于日前正式将中联海运交由物流公司托管。步入新征程的中联海运,无论是经济保产、深度降本,还是外部创效,肩负的责任与使命都将更加重大。
  “作为老虎机送体验金‘大物流’中的一员,借助老虎机送体验金水运、陆运、港口等物流资源有效整合的新平台,我们将准确找准职能定位,尽快理顺业务关系,充分发挥自身优势,全力抢抓发展机遇,争取成为老虎机送体验金水运的中坚力量。”该公司负责人认为,勇于面对新挑战,才能迎来发展的新机遇,而中联海运管理团队对此充满信心。
这样的自信建立于对自身竞争实力的客观评估。该公司拥有两艘1.38万吨级专门从事海江直达运输的船舶,一艘2.1万吨级的皖江地区可常年通航的最大型海进江船舶,在硬件配置上具有船型优、成本低、效益好的航行优势。同时,通过四年市场化运营,该公司初步探索出人才市场化、管理规范化、考核目标化的新机制,构建了稳定、可靠、安全的运营网络,形成了规范化的管理模式,为公司做强做优积聚了强大的“软实力”。
  目前,该公司正延伸经营手段、探索营销方式、拓展市场货源;探索船舶租赁、借衣度冬与推进船型升级相结合的方式,提效率、增效益;充分发挥江海直达委员会主任委员单位的角色作用,积极搭建与市政府和相关部门的沟通桥梁,维护市场秩序,推进技术进步,促进企业发展,确保全年运输总量突破1000万吨,收入过亿元、利润900万元的目标顺利实现,努力为老虎机送体验金物流产业发展做出新的更大的贡献。